議價采購藥品 藥店迎來五大機會！
編輯：國立貨架 發(fā)布時間：2021-12-02 點擊：
根據(jù)上海藥品陽光采購平臺發(fā)布的通知，11月25日起上海各醫(yī)保定點藥店將與相關(guān)企業(yè)圍繞701個藥品開展議價確認。按照通知要求，今后所有在醫(yī)保定點藥店（醫(yī)保柜臺）銷售的藥品，均需由醫(yī)保定點藥店與藥品生產(chǎn)企業(yè)自行議定零售價。議價結(jié)果只對該定點藥店有效，議定零售價需與醫(yī)保結(jié)算價格保持一致。
這預示著，繼浙江、江蘇后，準備一年時間的上海限藥店全面掛網(wǎng)議價目前已正式進入實質(zhì)階段。
重塑藥品院外價格
筆者認為，醫(yī)保定點藥店與藥品生產(chǎn)企業(yè)自行議定零售價對醫(yī)藥行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在四個方面。
1.同城同藥同價。這一政策正式執(zhí)行后，至少會使701個藥店藥品被納入到醫(yī)院藥品集采的價格體系中，并通過醫(yī)保支付環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了藥店與醫(yī)院同藥同價，將醫(yī)院和藥店的雙通道價格徹底打通。
2.藥企院外價格體系遇挑戰(zhàn)。之前一些藥企想降低招標集采導致價格下跌帶來的損失或無奈落標后選擇只布局藥店的模式，在上海已經(jīng)受到較大影響。而且有些藥企現(xiàn)行院內(nèi)院外雙跨營銷的模式，通過上海這一次議價，同一藥品在醫(yī)保系統(tǒng)的采購、支付下，將徹底統(tǒng)一價格體系，在藥店銷售的醫(yī)保藥品，也將執(zhí)行15省平均零售價與上海最低價之間取低值的結(jié)果，藥企院外布局遭到巨大挑戰(zhàn)。
3.藥店喪失定價權(quán)。眾所周知，由于上海高昂的成本等原因，上海的藥店制定的零售價格明限高于其他省市，一般不會出現(xiàn)毛利現(xiàn)象，這一點對于注重價格維護的廠家來說是一大欣喜。但是這次議價使醫(yī)保藥店零售價與醫(yī)保結(jié)算價一致，藥店再也沒有定高零售價的權(quán)利，藥店的定價權(quán)逐漸喪失。
4.藥品終端零售價和毛利率將大幅降低。對于醫(yī)保定點藥店來說，藥店和醫(yī)院實現(xiàn)“同城同藥同價”后，藥品會從醫(yī)院流出，藥店自身就會承接這一部分業(yè)務(wù)。但其規(guī)定701個集采藥品的零售價格可以由藥店與生產(chǎn)企業(yè)商定，此價格需與醫(yī)保結(jié)算價格保持一致，在醫(yī)保結(jié)算價統(tǒng)一前提下，盡管醫(yī)保定點藥店可以獲得更低的進價，但其藥品終端零售價和毛利率也將大幅降低。
增加工商合作粘性
在此背景下，醫(yī)保零售藥店或許可以通過以下五個方面，獲取新的利潤增長。
1.轉(zhuǎn)型升級成為DTP藥房，開辟高端的新特藥市場。不過，在轉(zhuǎn)型過程中，需要在加強藥師專業(yè)化水平、提高藥房藥事服務(wù)的專業(yè)化等方面下功夫。
2.逐步發(fā)展為“類DTP藥房”。就藥店未來發(fā)展來說，拋棄簡單的柜臺銷售、轉(zhuǎn)向提供藥學健康服務(wù)，打造以顧客為核心的價值動銷模式已成為行業(yè)共識。對于重點銷售品類，如慢性病藥品、滋補保健品、醫(yī)療器械等藥品和大健康產(chǎn)品的銷售過程中，要注重慢病管理的科學化，建立慢病檔案、針對慢病患者需求建立特別的康復區(qū)域等。
3.借助處方外流的商機，將會員進行分類，并進行精準化管理。提高藥店營銷水平，提高營銷的技術(shù)化，有針對性地經(jīng)營顧客，在藥品單價下降的前提下提高重點顧客、重點品類的營業(yè)額，從而提高整體營業(yè)額。
4.從上游工業(yè)要利潤，但不是單純索取，必須與工業(yè)緊密合作，獲得處方承接權(quán)，從而實現(xiàn)雙贏。與工業(yè)做好共營，例如：品類共營，共同推廣提升某品類的營業(yè)額而不是單純提高某品種；顧客共營，聯(lián)合經(jīng)營顧客，增強顧客對藥店和工業(yè)的粘性；店員共營，共同提升店員的營銷水平和專業(yè)水平；品牌共營，開展品牌共建工作，共同提升雙方的品牌。
5.探索打造處方流轉(zhuǎn)平臺。爭取與政府、醫(yī)院進行戰(zhàn)略合作，在軟件和硬件上進行升級，將處方流轉(zhuǎn)平臺打通，而不是簡單的零散處方外流，這樣就能夠明正言順地承接大量處方帶來的紅利。
結(jié)語
本次上海從藥店藥品價格下手，可以看出降低藥店藥品價格的決心是巨大的，全國零售藥店按“4+7”中選價產(chǎn)生的醫(yī)保支付結(jié)算價并全國推開的趨勢是肯定的，結(jié)合以解決“看病難、看病貴”為目的的醫(yī)改初心，2020年藥品零售市場藥品價格還將大幅度下降，大批藥店將加快轉(zhuǎn)型，未來藥店藥品與醫(yī)院藥品納入同一個采購體系并打通醫(yī)保支付價格已經(jīng)成為行業(yè)新趨勢。希望零售藥店能夠順應(yīng)潮流，抓住機遇，及時轉(zhuǎn)型，及早提高，科學應(yīng)對，從而在這一輪改革中搶占先機。（來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報）
重塑藥品院外價格
筆者認為，醫(yī)保定點藥店與藥品生產(chǎn)企業(yè)自行議定零售價對醫(yī)藥行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在四個方面。
1.同城同藥同價。這一政策正式執(zhí)行后，至少會使701個藥店藥品被納入到醫(yī)院藥品集采的價格體系中，并通過醫(yī)保支付環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了藥店與醫(yī)院同藥同價，將醫(yī)院和藥店的雙通道價格徹底打通。
2.藥企院外價格體系遇挑戰(zhàn)。之前一些藥企想降低招標集采導致價格下跌帶來的損失或無奈落標后選擇只布局藥店的模式，在上海已經(jīng)受到較大影響。而且有些藥企現(xiàn)行院內(nèi)院外雙跨營銷的模式，通過上海這一次議價，同一藥品在醫(yī)保系統(tǒng)的采購、支付下，將徹底統(tǒng)一價格體系，在藥店銷售的醫(yī)保藥品，也將執(zhí)行15省平均零售價與上海最低價之間取低值的結(jié)果，藥企院外布局遭到巨大挑戰(zhàn)。
3.藥店喪失定價權(quán)。眾所周知，由于上海高昂的成本等原因，上海的藥店制定的零售價格明限高于其他省市，一般不會出現(xiàn)毛利現(xiàn)象，這一點對于注重價格維護的廠家來說是一大欣喜。但是這次議價使醫(yī)保藥店零售價與醫(yī)保結(jié)算價一致，藥店再也沒有定高零售價的權(quán)利，藥店的定價權(quán)逐漸喪失。
4.藥品終端零售價和毛利率將大幅降低。對于醫(yī)保定點藥店來說，藥店和醫(yī)院實現(xiàn)“同城同藥同價”后，藥品會從醫(yī)院流出，藥店自身就會承接這一部分業(yè)務(wù)。但其規(guī)定701個集采藥品的零售價格可以由藥店與生產(chǎn)企業(yè)商定，此價格需與醫(yī)保結(jié)算價格保持一致，在醫(yī)保結(jié)算價統(tǒng)一前提下，盡管醫(yī)保定點藥店可以獲得更低的進價，但其藥品終端零售價和毛利率也將大幅降低。
在此背景下，醫(yī)保零售藥店或許可以通過以下五個方面，獲取新的利潤增長。
1.轉(zhuǎn)型升級成為DTP藥房，開辟高端的新特藥市場。不過，在轉(zhuǎn)型過程中，需要在加強藥師專業(yè)化水平、提高藥房藥事服務(wù)的專業(yè)化等方面下功夫。
2.逐步發(fā)展為“類DTP藥房”。就藥店未來發(fā)展來說，拋棄簡單的柜臺銷售、轉(zhuǎn)向提供藥學健康服務(wù)，打造以顧客為核心的價值動銷模式已成為行業(yè)共識。對于重點銷售品類，如慢性病藥品、滋補保健品、醫(yī)療器械等藥品和大健康產(chǎn)品的銷售過程中，要注重慢病管理的科學化，建立慢病檔案、針對慢病患者需求建立特別的康復區(qū)域等。
3.借助處方外流的商機，將會員進行分類，并進行精準化管理。提高藥店營銷水平，提高營銷的技術(shù)化，有針對性地經(jīng)營顧客，在藥品單價下降的前提下提高重點顧客、重點品類的營業(yè)額，從而提高整體營業(yè)額。
4.從上游工業(yè)要利潤，但不是單純索取，必須與工業(yè)緊密合作，獲得處方承接權(quán)，從而實現(xiàn)雙贏。與工業(yè)做好共營，例如：品類共營，共同推廣提升某品類的營業(yè)額而不是單純提高某品種；顧客共營，聯(lián)合經(jīng)營顧客，增強顧客對藥店和工業(yè)的粘性；店員共營，共同提升店員的營銷水平和專業(yè)水平；品牌共營，開展品牌共建工作，共同提升雙方的品牌。
5.探索打造處方流轉(zhuǎn)平臺。爭取與政府、醫(yī)院進行戰(zhàn)略合作，在軟件和硬件上進行升級，將處方流轉(zhuǎn)平臺打通，而不是簡單的零散處方外流，這樣就能夠明正言順地承接大量處方帶來的紅利。
結(jié)語
本次上海從藥店藥品價格下手，可以看出降低藥店藥品價格的決心是巨大的，全國零售藥店按“4+7”中選價產(chǎn)生的醫(yī)保支付結(jié)算價并全國推開的趨勢是肯定的，結(jié)合以解決“看病難、看病貴”為目的的醫(yī)改初心，2020年藥品零售市場藥品價格還將大幅度下降，大批藥店將加快轉(zhuǎn)型，未來藥店藥品與醫(yī)院藥品納入同一個采購體系并打通醫(yī)保支付價格已經(jīng)成為行業(yè)新趨勢。希望零售藥店能夠順應(yīng)潮流，抓住機遇，及時轉(zhuǎn)型，及早提高，科學應(yīng)對，從而在這一輪改革中搶占先機。（來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報）