商品陳列的重要性

在日益激烈的母嬰店競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定著銷售額。 其中好的商品陳列布局，不僅可以營(yíng)造出“精品”的氛圍吸引顧客到店，還可以加強(qiáng)商品的視覺(jué)效果，突出商品的賣點(diǎn)，從而影響到顧客的購(gòu)買決策。 除此之外，好的陳列也能優(yōu)化到店顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，提升對(duì)品牌的好感度，更容易獲取顧客的信任感。

陳列方式和順序

上段：陳列輕小商品，利益商品，吸引人的商品。一般陳列一些推薦商品，或者有意培養(yǎng)的商品。

黃金陳列線：黃金陳列線是指與人水平視線基本平行的范圍內(nèi)的貨架陳列空間，一般為90-120厘米之間。它一般是貨架的第二三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品，重點(diǎn)主推商品或者有足夠庫(kù)存的熱銷商品。

下段：通常陳列一些大型的，笨重商品，毛利低但周轉(zhuǎn)快。也可以陳列一些顧客認(rèn)定品牌的商品或者消費(fèi)彈性低的商品。

端架陳列：端架是指雙面貨架兩端的貨架，主要陳列特價(jià)品、高利潤(rùn)商品、季節(jié)商品、購(gòu)買頻率較高的商品。

陳列原則

①：保持整潔

店鋪整潔是門店最為基礎(chǔ)的部分，即保證所陳列商品和貨架的整齊、清潔、無(wú)破損、無(wú)銹跡等；保證價(jià)格牌整齊、清潔、無(wú)破損；保證貨架貼、POP等整齊清潔。

②：商標(biāo)朝外

產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品不平放、不測(cè)放、不倒立、達(dá)到整齊劃一，美觀醒目的效果。

③：陳列飽滿

要讓商品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度。當(dāng)貨架庫(kù)存不足時(shí)，要把后面商品往前移。實(shí)在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

④：突出陳列

將主推產(chǎn)品放置在最突出的位置，保持最優(yōu)順序，安排最大排面，主次分明。

⑤：關(guān)聯(lián)商品陳列

關(guān)聯(lián)陳列也稱配套陳列，即將種類不同，但在使用目的或用途上有關(guān)聯(lián)互補(bǔ)的商品陳列在相近的區(qū)域，促使顧客產(chǎn)生連帶購(gòu)買。

⑥：先進(jìn)先出

按生產(chǎn)日期或保質(zhì)期將效期鄰近的產(chǎn)品放在最外面，效期新鮮的產(chǎn)品放在里面，避免出現(xiàn)商品過(guò)期。

⑦：便于取放

商品陳列的位置要恰當(dāng)方便，貨架上陳列的商品與各班之間應(yīng)該留一定的空間，用于展示的樣品擺放在注重美觀的同時(shí)也應(yīng)該做到方便顧客拿取感受。

⑧：配套齊全

進(jìn)行商品陳列時(shí)應(yīng)盡量保證要給品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，視覺(jué)上也能體現(xiàn)整齊美觀的效果。

⑨：光線充足

商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺(jué)較好、亮度足夠的位置，以保證商品的易見(jiàn)易找。如有軌道射燈，需調(diào)整角度使其燈光以最大面積照射商品。

⑩：色彩美觀

冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品并列集中陳列，以免造成視覺(jué)上的混淆。

十一：通貨不易找

母嬰店里的奶粉和紙尿褲是寶寶必用商品，所以可以擺放在距離入口最遠(yuǎn)的貨柜，顧客在購(gòu)買通貨的途中可以順帶瀏覽其他商品，增加購(gòu)買率。

十二：合理利用空間

母嬰店內(nèi)面積寸土寸金，要借助各種陳列道具來(lái)合理利用空間放置更多商品。

十三．價(jià)格優(yōu)先

在鋪貨商品時(shí)，也可以把同價(jià)格區(qū)間商品擺在一起，擺放例如“此貨架商品統(tǒng)一99元”或“此貨架商品8.5折” 來(lái)吸引搜尋目標(biāo)價(jià)位的顧客。