藥店吸金技巧之商品陳列
藥店日常經(jīng)營(yíng)中，必須保證環(huán)境干凈整潔，在遵循GSP零售藥店商品陳列的原則下，做出商品最佳吸金效果陳列是藥店人必不可少的技能。
視覺主導(dǎo)是人們認(rèn)知事物的主要手段，藥店合理的陳列能夠?qū)⑺幤返耐庥^、性能、特征和價(jià)格迅速地傳遞給客戶，客戶就能比較選擇，減少詢問(wèn)，從而減少挑選時(shí)間加速交易進(jìn)程。但是面對(duì)內(nèi)容繁多的陳列要求和內(nèi)容，我們往往難以記憶和掌握。今天筆者就給大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)供大家參考：
1、對(duì)于客戶的必經(jīng)之地，例如收銀臺(tái)、入口處陳列一些當(dāng)季產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)選購(gòu)，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品成功交易。比如夏天陳列一些驅(qū)蚊、防曬；冬天陳列保濕、滋補(bǔ)類商品。
2、產(chǎn)品陳列的最佳位置應(yīng)與消費(fèi)者視線持平，一般為水平視線上10度到下15度之間，所以在0.7米——1.7米高陳列的商品是最容易被客戶看見，也是成交率最高的。
3、把主推產(chǎn)品、高毛產(chǎn)品做多面陳列，多面陳列能夠帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。經(jīng)數(shù)據(jù)研究表明假如產(chǎn)品一個(gè)陳列面基數(shù)是一百，增加一個(gè)陳列面可增加23%的銷售；增加至三個(gè)陳列面可再增加17%的銷售；但是，當(dāng)增加到五個(gè)陳列面時(shí)，盡管還有增長(zhǎng)，但較以前相比卻降到了7%。所以通常在一個(gè)藥店內(nèi)，至少一個(gè)品柜要有三個(gè)到四個(gè)陳列面。
4、藥品陳列區(qū)應(yīng)該飽滿不留空白區(qū)域，飽滿有量的陳列會(huì)給客戶產(chǎn)品熱賣的感覺，是“暢銷品”，從而激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高門店銷量。因此，將貨架鋪滿，不留空白區(qū)域也是陳列的關(guān)鍵點(diǎn)！
5、與海報(bào)配合陳列既能提高商品展示效果，又能為產(chǎn)品分類表明區(qū)域，吸引顧客注意，從而達(dá)到促使顧客購(gòu)買的欲望！
吸引顧客的購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī)，滿足顧客的購(gòu)買心理。顧客購(gòu)買心理有以下八個(gè)階段的訴求，即：關(guān)心——興趣——聯(lián)想——欲望——比較——信賴 ——購(gòu)買——滿足。在這一系列的訴求中，有兩個(gè)是非常重要的，一個(gè)是“興趣”，因?yàn)檫@關(guān)系到顧客是否進(jìn)店，是否接觸藥品；另一個(gè)是“比較”，這個(gè)階段顧客可以通過(guò)在同類藥品的比較中，決定是否購(gòu)買。因此想要提高銷售額，藥店人必須對(duì)商品陳列重視起來(lái)。