藥品陳列原則

一、顯眼易找

陳列的首要要求就是顧客和店員很容易看到、找到、拿到。所以陳列時(shí)，要根據(jù)藥品的大小、功效、售出頻率等因素?cái)[放在顧客直立時(shí)視線范圍內(nèi)，并且伸手就可以拿到，切忌擺放過高。

二、容易選擇

在藥品陳列時(shí)要考慮到將藥品進(jìn)行分類，按藥品的類別，顧客的性別、年齡，藥品的功效、價(jià)格等進(jìn)行分類，這樣的分類方法，不但能帶給顧客最大的便利，對(duì)于藥店人管理藥品來說更加高效！并且藥品的價(jià)簽要與藥品一一對(duì)應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生價(jià)格陷阱等不良印象。

三、季節(jié)性

季節(jié)對(duì)于藥品的陳列影響很大，藥店應(yīng)該根據(jù)每個(gè)季節(jié)的高發(fā)病癥，顧客的潛在需求來改變藥品的陳列，把每個(gè)季節(jié)較為常用的藥物放在較為顯眼的位置。

四、新鮮感

對(duì)于一成不變的事物看多了容易使人產(chǎn)生審美疲勞。如果一個(gè)藥店的貨物陳列一直沒有變化，久而久之顧客就會(huì)失去新鮮感，進(jìn)而不會(huì)進(jìn)店消費(fèi)。

藥品陳列技巧

一、抓住客流來往方向

藥店可以對(duì)門店的出入口處加以運(yùn)用，如促銷活動(dòng)的堆頭，應(yīng)把暢銷的商品陳列于此，以吸引顧客進(jìn)店購買。同時(shí)也要注意堆頭不應(yīng)阻擋出入口，過道，保證顧客暢通無阻。

二、櫥窗陳列

藥店應(yīng)根據(jù)促銷目的在櫥窗擺放堆頭，櫥窗堆頭的擺放盡量創(chuàng)新，這樣可以吸引顧客的關(guān)注，從而引發(fā)進(jìn)店消費(fèi)。注意櫥窗陳列不應(yīng)陳列商品，而是利用包裝盒來展示，保證藥品的藥效不會(huì)因?yàn)榇鎯?chǔ)方式而變質(zhì)。

三、創(chuàng)意陳列

為了吸引消費(fèi)者的目光，藥店可以在門店醒目的位置擺放堆頭，堆頭的擺放可以以不同的方式堆放，可以給顧客耳目一新的感覺，所以應(yīng)當(dāng)定期更換藥品的陳列。同時(shí)應(yīng)注意多面陳列，多面陳列包括縱向和橫向，要盡可能把每一個(gè)產(chǎn)品放在多個(gè)陳列面去展現(xiàn)。

四、善于利用POP

藥店P(guān)OP具有推動(dòng)銷售、建立品牌知名度、增加利潤、使人認(rèn)識(shí)藥品、以助長購買欲望的種種特點(diǎn)，所以藥店利用好POP，不僅可以美化藥店，還可以提升藥品銷售量。POP應(yīng)放置或張貼于顧客常走動(dòng)的路線上，如出入口、櫥窗等醒目的位置，同時(shí)要保持干凈整潔，不被其他物品遮擋，張貼的高度應(yīng)接近顧客的水平視線，不可過高或過低。藥店在繪制POP的時(shí)候，要以產(chǎn)品的功效為主，用實(shí)際功效與主治產(chǎn)品來吸引顧客。

五、端架陳列

端架上，可以根據(jù)藥店的推廣主題、主推商品，組合陳列當(dāng)期促銷藥品，同時(shí)可以利用POP爆炸簽等營造一種暢銷的效果，增加顧客的購買欲。端架商品的陳列應(yīng)保證商品正面朝向顧客，且盡量豎立陳列，顯眼并且容易選擇。